给90后一堆辣木产品 看他们怎么帮你卖
他们是一群90后，抱着“参加这个比赛，一开始我是拒绝的”态度，参加了学校组织的辣木微商创业大赛。第一次摆地摊、第一次拍宣传片、第一次设计产品形象木偶，第一次知道每个团队里都有“猪”一样的队友。
《创富志》见证了云南农业大学辣木微商创业大赛具有“火辣辣直销气氛”的总决赛现场，感叹：做营销卖产品的“总”们，来听听90后的high点，或许有可能，在对比之下，你会觉得自家的员工都不够卖命，因为这群90后从营销音量，到360度零死角，海陆空全方位覆盖的营销策略上看，真的太拼！
与成熟商人懂得借力各种渠道的高效营销不同，在比赛环境中没有生产和囤货压力的90后们大部分选择直面消费者的策略。近一个月来，他们为辣木痴狂，刷爆各种空间、论坛、朋友圈，七大姑八大姨没有谁不知道他们的辣木事业。
有人说他们年轻冲动爱犯错，《创富志》却认为：这个年纪不用来试错就太可惜了，更何况，人家也总结出了不少实战干货。
如果你还不知道“辣木”是啥，看这里！
辣木果实外形长得与豆角有几分相似，辣木原产于印度北部，又称鼓槌树，作为蔬菜和食品有增进营养、食疗保健的功能；云南民间多把辣木鲜叶作为蔬菜食用，也可以作米线汤佐料。
辣木在种植工艺上比较简单，成活率大约在80%左右，三个月就可长有一人高。目前市场对其的开发主要以辣木茶、辣木酵素、辣木籽、辣木鲜花饼等产品为主。
辣木可以说是紧随石斛、玛咖之后，在国内兴起的又一种保健食品。因习大大把其作为国礼赠与外宾而在国内名声大噪。2014年我国辣木种植面积约4万亩，主要分布在云南、海南、广东、四川、福建、贵州等地。
云南农业大学的科研团队成功完成了世界上首个辣木基因组精细图谱的绘制和辣木叶蛋白质组的解析工作，攻破了辣木现代分子育种的关键性技术，在辣木科学研究的领域处于世界领先地位。2015年1月，云南农业大学—云南热带作物学院建立200亩辣木种植研究示范基地。
辣妹子团队
辣妹子团队：自己策划拍摄制作以女性为主的产品创意广告
主推产品：辣木鲜花饼和辣木酵素
营销亮点：讨巧宣传片
经验干货：公司白领团购渠道成交量较高，鲜花饼推向外地，收效更好
成果：团队销售总额20101.8元，线上12596.9，线下7504.1，利润回报率22.54%
辣妹子团队由来自云南农业大学经济管理学院四个火辣辣的妹子组成，队长杨兰解释，“辣妹子”寓意着红红火火，也凸显了辣木特色。
瞄准女性为主的消费者后，辣妹子团队选择主推的产品是辣木鲜花饼和辣木酵素。她们在销售过程中发现，对于她们选择的这两款产品来说，在白领全层进行直接营销的效果往往可以带来团购的订单，效果比较好。
于是，几个同学还自己策划拍摄制作了以女性为主的产品创意广告，截至6月1日，《云南农业大学辣木酵素创意广告》在各大网站视频点击量总达7052次。
昆明有很多鲜花饼的品牌，在“辣妹子”团队看来，鲜花饼这一类的产品在昆明市场已经很饱和了，如果把产品放到省外和地州市场，效果会更好。
在线下的促销活动中，辣妹子团队同农产品(000061,股吧)电子商务创业团队盆栽小筑合作，在学校东西两个校区进行摆点宣传销售辣木产品，购买辣木产品即送小组团队成员悉心培育的多肉盆栽。杨兰介绍，在做活动的过程中往往会有很多人围观，这个时候，就需要有引导人员及时号召观望人群扫描二维码，关注线上微信公众平台。
“为了把握住省外的游客，扩大省外市场，我们到景区公园摆点宣传销售，通过与黑龙潭公园负责人接洽在公园主干道摆点吸引到公园游玩的人群购买。”杨兰说。
we时代团队
we时代团队：制作独特品牌形象、及时调整营销策略
主推产品：睡眠酵素
营销亮点：设计制作产品公仔
经验干货：营销策略在实施过程中应该灵活更改，团队的人力资源应该得到高效利用
成果：赢利5000多元
we时代团队在总决赛现场由于其清晰的表述以及团队成员的热情投入赢得了现场表现的高分，这种调动多层次感官的能力同样被团队成员运用到了营销的过程中。
we时代团队在营销中的一大亮点是制作了突出品牌形象的辣木公仔。在销售过程中，团队成员设计了名叫“木仔”的品牌公仔，以及自己独特的徽标。
团队销售的产品主要是睡眠酵素，由于辣木酵素价格偏向高端人群，所以团队尽量通过学生家长把酵素往省外市场推售。
“在营销过程中，我们发现，自己的朋友圈子里面基本上都是学生，购买能力不高，价格在50以内还是可以接受，所以我们给同学推荐的就是价格最低的鲜花饼，而鲜花饼也是撑起了销量的半边天。为了最大化赢利，我们把产品分为主推和辅推，有了侧重点才好全力以赴。”we时代团队负责人王翠花介绍。
在她看来，在销售的过程中及时调整策略和心态非常重要，最开始we时代团队选择了单价为1000多元的酵素进行重点推广，正当大家满怀希望，酵素销量在最初的一周却寥寥无几，在着急之余。大家及时调整了推进路线，把客户群体比较广的鲜花饼提到一线，然后着重推出，对于酵素，他们采用了分散营销的方式，节约了整个团队的人力资源。
买卖提团队
买卖提团队：“我们没有好好把握住回头客”
主推产品：鲜花饼和面条以及睡眠酵素为主推产品
营销亮点：线上通过淘宝以及“饿了么”进行销售、善于运用学校校内网资源
经验干货：要使辣木产品长久流行在市场，需要在其背后增加文化附加值
成果：线上16425元 线下10245元营业总额
买卖提团队是本次比赛的金奖团队，他们选择鲜花饼、面条以及睡眠酵素为主推产品，线上通过淘宝以及微单“饿了么”进行销售，线下通过去景点铺货以及和中小型超市合作为主要的销售渠道。
“在产品销售的初期我们本着让利给消费者的思路，让消费者开心地花钱购买我们的产品，将我们的市场打开，首先让消费者了解辣木，进而了解辣木产品最后购买我们的产品，以此来抓住回头客。我们团队想把辣木做成一种文化，让这种文化根深蒂固下来，这样辣木这种东西，以及其衍生出来的产品才能越来越容易被人接受，以后的路才会越来越好走，不会像诸如玛咖类的东西只是火一段时间就冷下来了。”买卖提团队队长蒋鑫介绍。
为了让团队成员都动起来，买卖提团队制定了利益分配制度，所有利益按照各自的贡献率来分配。这样既能调动大家的积极性也做到了公平。
蒋鑫认为，辣木产品的知名度不高，所以第一步团队需要通过微信、微博、QQ等方式来进行宣传，让消费者了解辣木产品的优点，知道食用辣木产品的好处，从而形成一种好的消费观念。大学生群体的优势在于交际圈集中，人数众多，买卖提团队通过让同学对宣传内容进行转发的方式来增强产品的知名度，效率很高。
与成熟渠道的合作，是买卖提团队取得销售第一成绩的窍门。
“我们和校内商家进行合作，在商家店里面进行摆放销售，同时我们在校园内发放试吃装，从而提高同学对这种食物的味觉感知度，从而给产品树立好的口碑。同时我们可以与学校学院公众微信平台、饿了么、百度贴吧、课程盒子等社交平台合作，发布关于辣木介绍以及产品信息，并告知销售渠道，以及产品质量安全。”蒋鑫介绍。
针对节日的营销，买卖提团队选择在“520”节日进行针对情侣的营销，辣木鲜花饼饼心采用的是玫瑰原料，所以买卖提团队将其宣传为情侣之间互送礼物的选择（购买鲜花饼赠送玫瑰花一支）。受到很多情侣的欢迎。
对于宣传片的运用，蒋鑫的感受是，宣传片的出现可以有效地缓解营销的迫切感，降低消费者对广告出现在朋友圈、QQ空间中的反感程度。
蒋鑫认为其实买卖提团队的成绩可以更好，“ 我们团队过去的比赛时间里没有好好把握住回头客，导致我们的顾客只是购买了一次，很少有再次购买的情况。并且没有做好购买记录，把握不住潜在客户。在做产品宣传上投入成本过少，导致没有达到策划案的效果。”他说。
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