伊朗水泥工业发展情况
一、伊朗水泥工业的历史
伊朗水泥生产有七十年的历史，第一家较大规模的小水泥厂建于1933年，在当时的RI街，日产水泥100吨，现在该街已成为伊朗工业商业区，而正是当时无数小水泥厂的兴起，推动着伊朗水泥工业的前进。20世纪初，伊朗水泥生产线技术和设备全部来自德国。从那时开始，伊朗水泥工业在引进技术及设备方面一直对欧洲情有独钟。到20世纪60年代，伊朗水泥生产线的技术和设备仍基本全部来自欧洲国家，主要是德国、法国、丹麦和捷克。
20世纪60年代末，日本几大公司开始登陆伊朗，努力争取市场份额，试图把伊朗作为日本水泥工业的一个目标市场。但是20年的努力最后只是卖出了若干单机设备，始终未能拿到整条生产线的项目。伊朗伊斯兰革命胜利后，紧接而来的连续八年的两伊战争使得伊朗国库空虚，国力大减，外汇短缺，加上美国和西方各国对伊朗实行制裁，伊朗自70年代末开始就没有再上马新的水泥生产线项目，这种情况一直持续到90年代初。两伊战争结束后，伊朗百废待兴，急需水泥等各种建材进行战后重建及工业化进程。而美国和西方国家对伊朗的经济制裁迫使伊朗转向东方寻求合作，正是从那时开始，我国开始从政府层面推动两国在水泥等建材领域的项目合作，并与伊朗政府一揽子签署了10个日产700吨水泥厂项目，每条水泥生产线合同金额为1100万美元，中技公司和中信公司各承建5条水泥生产线项目，但是受当时我国的技术装备水平限制，规模都偏小，生产线产量偏低。由于这10条生产线的规模达不到盈利目的，加上伊朗政府由于种种原因，无论是在政策上还是在资金上对业主的支持非常有限，致使这10个项目在实施中都遇到了严重的困难，最终中技公司提供了格什姆、设拉子和卢来斯坦三条生产线设备，中信公司只完成了克尔曼一条生产线的设备提供。在与中国政府接触的同时，伊朗各私人业主还积极与欧洲公司联系，签定了许多项目合同。但是由于政策限制，这些项目也都遇到了同样的困难，有些项目甚至历经10年之久才最终建成投产。
二、伊朗水泥工业领域目前存在的机会
伊朗现有水泥厂35家，其中90%属国营企业，水泥生产线59条，2002年伊朗水泥总产量达2950万吨，直接从事水泥生产的职工1.9万人。
伊朗人均水泥消费量416公斤，人均水泥拥有量380公斤，政府计划在未来几年内，使人均水泥拥有量达到500公斤。2002年年初，伊朗政府提出了发展水泥工业的总体规划，希望在20年时间里水泥产量翻一番，也就是从现在的年产约3000万吨提高到6000万吨，相当于每年新建2条日产3300吨的水泥生产线。专家们认为，要将水泥产量再翻一番，必须投资60-70亿美元。从目前了解的情况看，伊朗现有的水泥厂都在利用国家发展水泥工业的政策，积极申报新的水泥生产线项目或老厂扩建改造项目，伊朗矿山工业部及银行也给水泥项目提供了非常优惠的审批政策和贷款利率，鼓励国有企业及私有企业投资水泥厂。从2002年春天起，各业主就在不断地进行招标、邀标、技术澄清以及签署合同，我中信公司申请独家支持的新的水泥投（议）标项目就有十几个。
三、中国公司的优劣势分析及面临的机遇和挑战
改革开放后，中国的水泥工业有了长足的进步，特别在最近的5年里，水泥工业技术取得了突飞猛进的发展，从设计水平来说，已跻身于世界一流水平行列，但设备制造和装备与欧洲尚有较大差距，在承包日产3000吨以上生产线项目时，有许多关键设备还需要进口。同时，中国公司在90年代的10个小水泥项目大多数未能顺利完成，在伊朗水泥圈内留下了难以抹去负面影响，各业主不仅不顾伊朗政府的政策导向，反而众口一词指责中方的技术能力、设备制造能力以及项目执行能力。这也为中国公司在这个市场继续开拓造成了严重的困难。
与此同时，各欧洲主要供货商纷纷采用了大量分交的手段，大大降低了供货的设备重量，同时也压低了价格。这样一方面满足了伊朗政府最大限度利用当地制造能力的法规要求，同时在价格上与中国公司的差距进一步缩小，也给我们的竞争带来了巨大的压力。但随着中国水泥工业的不断发展，中国水泥工业在国际上影响日益扩大。几条日产10000吨水泥生产线的投产，更是给伊朗各水泥厂业主留下了深刻的印象。应中资公司邀请到中国参观考察后的业主及咨询公司从根本上改变了对中国水泥工业水平、设计能力、技术水平、设备制造能力的看法，了解了中国水泥工业水平，逐步开始了坚冰融化的过程。从2002年夏至今，先后有二十几家业主与中国公司接触，希望了解中国的技术，请中国公司提供技术方案以及报价等等。少数日产5000吨以上大项目的竞标，中国公司与欧洲公司的竞争极其激烈，有的直至最后一轮。虽然最终中国公司未能获标，但是有理由相信，随着国内设备制造能力的进一步提高，中国公司的竞争能力肯定会大大增强，同时，随着国内大型水泥工业项目的建成投产，中国公司的业绩和形象也会进一步好转，机会还在未来。从另一个角度看，目前国内最成熟的生产线规模在2500吨左右，绝大多数设备都已经实现国产化，竞争力较强；而超过3000吨的规模，则有不少设备需要进口，竞争力明显减弱。不利的是，伊朗目前上的水泥项目绝大多数都在3000吨以上，所以除了少数项目以外，中国公司获标的机会还是不大。现在，伊朗水泥工业已不是原来的样子，原来的小作坊小工厂早已寿终正寝，进了历史博物馆，取而代之的是日产3000到7000吨水泥的大型现代化企业，不但可满足国内的需要，而且拥有较稳定的出口市场，随着阿富汗重建和伊拉克重建的开始，伊朗肯定会利用其地理环境的优势积极扩大水泥这一非石油产品对这两个邻国的出口，水泥出口量肯定会大幅度增加，而新水泥生产线的上马势在必行。这就为我公司参加伊朗水泥项目的竞争提供了机遇。伊朗水泥产量在世界排名第十三位，水泥出口排名第十五位。
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